騰訊阿裏争相布局藥房：“醫藥分(fēn)離(lí)”推動整合，大(dà)戲剛上演

近期，一(yī)則“騰訊向高瓴藥店(diàn)業務投資(zī)5億美元”的新聞吸引了衆多眼球，也讓藥店(diàn)這一(yī)相對存在感薄弱的領域再次回到大(dà)衆視野之下(xià)。

無獨有偶，阿裏健康在2018年就向漱玉平民大(dà)藥房注資(zī)4.54億元人民币，同時又(yòu)與安徽華人健康醫藥股份有限公司簽訂戰略投資(zī)與合作協議。

是什麽吸引了騰訊、阿裏?

西安家政公司、西安月嫂、西安育嬰師、西安保姆，西安保潔，西安市雁塔区爱之佳家政服务中心，西安保姆網，http://www.chuquanla.com一(yī)位不願意具名的投行人士對藍(lán)鲸産經表示騰訊、阿裏等電(diàn)商(shāng)平台不斷加碼連鎖藥店(diàn)與近期國家不斷出台的利好政策分(fēn)不開(kāi)關系。

今年9月29日，發改委等21部委聯合印發的《促進健康産業高質量發展行動綱要》(2019-2022 年) 中(zhōng)明确指出要積極發展“互聯網+藥品流通”，加快醫藥電(diàn)商(shāng)發展。

不僅如此，今年4月份國務院辦公廳印發的《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》提出，允許醫師在線開(kāi)具部分(fēn)常見病、慢(màn)性病處方，放(fàng)開(kāi)網售處方藥變得可能。

而國家醫保局則印發了《關于完善“互聯網+”醫療服務價格和醫保支付政策的指導意見》，首次提出将醫保支付接入互聯網醫療。

利好政策三連發，連鎖藥店(diàn)的春天要來了!

資(zī)早已入局整合，互聯網推動藥店(diàn)發展

事實上，早在2015年國家宣布将醫藥分(fēn)離(lí)作爲醫藥體(tǐ)制改革的核心政策時，資(zī)本玩家就嗅出其中(zhōng)潛藏的巨大(dà)商(shāng)機，紛紛入局!

“醫藥分(fēn)離(lí)”意味着占據藥品銷售終端67.4%.的公立醫院院内藥房将面臨生(shēng)存空間被壓縮、市場逐漸外(wài)流的趨勢。而藥店(diàn)作爲第二大(dà)藥品銷售終端無疑是承接從醫院外(wài)流出市場最佳角色。今年國元證券研報預測，随着醫藥分(fēn)離(lí)政策穩步提升，零售藥店(diàn)終端市場規模5-10年内有望達萬億。

但并非所有藥店(diàn)都能享受到外(wài)流市場帶來的紅利。這主要是因爲醫藥分(fēn)離(lí)後公立醫院藥品加成費(fèi)用減少或消除，零售藥店(diàn)終端銷售規模快速擴大(dà)，大(dà)型連鎖藥店(diàn)可以充分(fēn)發揮規模優勢，而小(xiǎo)型藥店(diàn)面對大(dà)型藥店(diàn)的規模化沖擊則容易出現利潤下(xià)滑收支不平衡等問題，從而退出市場。

因此看中(zhōng)這塊市場的玩家都出手豪闊。亞洲地區資(zī)本管理規模最大(dà)的投資(zī)基金之一(yī)的高瓴資(zī)本在兩年前攜300億巨額資(zī)金殺入，并邀請上市連鎖藥房“大(dà)參林”執行總裁的牛和義擔任COO。

隻用了兩年時間，旗下(xià)藥房數量超過12000家，覆蓋全國21個省市自治區，年銷售額達250億元，在規模上已達到行業第一(yī)。

而曾投資(zī)康恩貝和中(zhōng)山百靈的基石資(zī)本聯合聯想旗下(xià)的弘毅資(zī)本也拿出數十億資(zī)金，在2016年成立全億健康。自成立至今，全億健康在藥店(diàn)領域開(kāi)展近十起并購，旗下(xià)藥店(diàn)突破2000家，銷售額超過60億元。

資(zī)本玩家入場不僅極大(dà)的加快了線下(xià)門店(diàn)的整合步伐，更倒逼四家醫藥零售上市企業(一(yī)心堂、老百姓、大(dà)參林、益豐藥房市)也加入并購浪潮。2017年數據顯示，四家醫藥零售上市企業新增門店(diàn)增長率保持在20%-30%，涉及并購門店(diàn)數量總計1471家。

現在，線下(xià)門店(diàn)的整合暫時告一(yī)段落。随着互聯網+醫藥流通政策開(kāi)放(fàng)，騰訊、阿裏這樣的電(diàn)商(shāng)平台不斷加碼連鎖藥店(diàn)市場一(yī)方面證明對其市場前景的看好，另一(yī)方面平台結合線上服務，拓寬傳統藥店(diàn)的輻射半徑，降低成本，提高坪效，從而推動連鎖藥店(diàn)市場實現快速發展。

銷售落後藏商(shāng)機，整合大(dà)戲剛上演

雖然已經有高瓴資(zī)本、基石資(zī)本、阿裏、騰訊等大(dà)玩家地不斷加入，但和藥店(diàn)萬億市場前景相反的是，線下(xià)藥店(diàn)仍然過于分(fēn)散。

官方數據顯示，2019年我(wǒ)國零售藥店(diàn)總數已接近50萬家，連鎖化率爲51%，前十大(dà)零售藥店(diàn)市占率總和不及15%。即使是像高瓴這樣萬店(diàn)連鎖在整個行業的權重仍然是不夠的，離(lí)真正的藥店(diàn)巨頭還很遙遠。

以沃爾格林爲例，在它成爲美國醫藥零售巨頭的道路上，經曆了“門店(diàn)擴張電(diàn)商(shāng)上線全渠道整合”三大(dà)階段。2000年沃爾格林開(kāi)始瘋狂擴張，曆經十年，店(diàn)鋪數量成倍上升，截至2017年12月31日，擁有8100家美國門店(diàn);在全201個國家擁有超過23萬家門店(diàn)。

然後沃爾格林在2011年收購最大(dà)的獨立網上藥店(diàn)drugstore.com，宣告了獨立網上藥店(diàn)時代的終結。之後它從“開(kāi)店(diàn)擴張”的發展戰略，轉向以“網絡驅動”爲中(zhōng)心的戰略模式，将線上業務與線下(xià)門店(diàn)深度融合。

2014 年，和歐洲藥店(diàn)巨頭與全球藥品分(fēn)銷巨頭聯合博姿合并後，組成新公司沃爾格林博姿聯合，成爲全球第一(yī)連鎖藥店(diàn)，成爲通過線下(xià)藥店(diàn)、店(diàn)内診所、網站、APP等全渠道覆蓋消費(fèi)者的藥店(diàn)巨頭。

相較于這樣的成熟巨頭，目前國内連鎖藥店(diàn)基本處于線下(xià)藥店(diàn)擴張的1.0模式，未來道阻且難。

但未來已來!高瓴資(zī)本董事總經理、高濟醫療總裁陳剛曾表示：“醫藥零售門店(diàn)作爲國民健康服務中(zhōng)覆蓋面最廣的一(yī)環，商(shāng)品銷售能力卻遠遠落後于傳統零售企業，這正是這個行業的發展潛力和價值創造的空間所在。”

具體(tǐ)操作或可在高瓴改造百麗，推動其數字化轉型的案例中(zhōng)一(yī)窺門徑，高瓴用互聯網思維的形式把百麗打造成一(yī)家零售基礎服務提供商(shāng)，通過賦能前線員(yuán)工(gōng)，爲消費(fèi)者提供更好的服務;再以數字化方式增強公司門店(diàn)業務，改進産品組合、門店(diàn)陳列以及銷售策略;最後優化供應鏈管理，以維持最佳的零售價格和庫存水平。

此次引進騰訊，也與高瓴賦能思維相契合，或許正是這萬家門店(diàn)轉型契機。

但對國内龐大(dà)且分(fēn)散的藥店(diàn)市場而言僅僅隻是個開(kāi)始，這上萬億的巨大(dà)市場勢必會培育出巨頭型企業，藍(lán)鲸産經将持續關注。